스타트업 용어 정리해드립니다. 창업관련 투자회사 VC, 비즈니스 관련 용어 알아두시면 투자에 큰 도움이 되실 겁니다. 이해가 어려운 내용들은 실제 사례들을 예시로 들어드렸으니 아래에서 확인해보세요.
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| 스타트업 용어 정리- 투자 | 64개 |
| 스타트업 용어 정리- 기업 | 18개 |
| 스타트업 용어 정리- 행사 | 4개 |
| 스타트업 용어 정리- 비즈니스 | 39개 |
스타트업 용어 정리- 투자
1. 밸류에이션(Valuation)
기업가치, 투자받을 금액과 교환할 회사 지분을 계산하기 위해서 필요한 기본적인 회사 가치
2. 프리 밸류(Pre value)
투자를 받기 전 기업가치
3. 포스트 밸류(Post value)
투자를 받은 후 기업가치
4. 엔젤투자(Angle)
스타트업 극 초기에 자본을 투자하는 개인 투자자
5. 시드(Seed)
스타트업 초기 단계에 이루어지는 투자
6. 프리 에이(Pre-A)
기관투자를 받게 되는 첫 단계
7. 시리즈A(Series A)
시장 검증을 마친 시제품 또는 베타 버전의 제품/서비스를 론칭하여 달리기 시작하는 단계
8. 시리즈B(Series B)
후속투자, 시리즈A 투자를 통해 인정받은 스타트업들이 받음
9. 시리즈C~E(Series C~E)
후속투자. 시리즈B 투자를 지난 스타트업이 사업을 확장하면서 이후에 받는 투자들
10. 전략적 투자(Strategic investment)
M&A나 대형자금을 필요로 할 때 경영권 확보를 목적으로 투자하는 것.
예시) 하나금융그룹이 매출채권 팩토링 플랫폼 ‘나이스엔써’에 30억원을 투자했다. 단순 재무적 투자가 아니라 전략적 투자자로 합류한 만큼 향후 전력적 협업을 강화할 것으로 관측된다.
스타트업 용어 정리!
11. 재무적 투자(Financial investment)
경영에는 참여하지 않고 시세차익, 배당등 재무적 수익으로 투자하는 것
12. 기업형 벤처캐피탈(CVC)
대기업이 최대주주인 VC -> 그룹 계얄사들과 시너지 효과를 내도록 투자 포트를 구성함 -> 전략적/재무적투자 특성을 모두 보임
예시) VC협회 회장은 컨퍼런스에서 이같이 말했다. “CVC 투자 활성화는 국가 경쟁력 확보 뿐만 아니라 국내 밴처 생태계 질적 성장을 이끄는 도약판이 될 것이라 확신한다.”
13. 엑싯(Exit)
투자자가 투자금을 회수하는 것. IPO나 지분매각, M&A등으로 진행함
14. 기업공개(Ipo)
기업이 자사 주식과 경영 내용을 공개하는 것. 상장을 위해서 외부 투자자들에게 첫 주식 공매를 진행함
15. 크라우드 펀딩(Crowd funding)
펀딩을 통해 불특정 다수에게 상품 개발이나 마케팅등 목적으로 자금을 모으는 것
16. 보통주(Common share)
기업에서 발행하는 일반 주식. 의결권을 가지고 있음
17. 신주
새롭게 발행되는 주식 -> 투자금이 주식 발행 기업에 흘러감
18. 구주
이미 발행되어 유통되는 주식 -> 투자금이 주식소유자에게 흘러감(남이 가진 주식을 사오기 때문에)
19. 우선주(Preferred share)
특정 영역에서 우선할 수 있는 권리를 가진 주식. 의결권이 없지만 배당권과 잔여재산 배분권에서 우선을 가짐
20. 상환전환우선주(Rcps)
우선주+상환,전환 -> 우선주처럼 높은 배율로 먼저 배당을 받고, 잔여 재산 배분도 먼저 권리를 가지며 주식을 현금으로 청구 가능하고 일정 기간이 지나면 보통주로 전환도 가능함
예시) 미래에셋증권은 스튜디오미르가 상장하기 전 발행한 상환전환우선주를 인수해 보통주로 전환했는데, 상장 이후 주가가 큰 폭으로 상승했다. 미래에셋증권은 다양한 기업에 RCPS 투자를 하고 있다.
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21. 주식매수선택권/스톡옵션(Stock options)
회사의 주식을 일정한 기간 내에 미리 정한 금액으로 매수할 수 있는 권리
22. 신주인수권(Warrant)
미래에 발행한 주식을 우선하여 인수할 수 있는 권리
예시) 미국 전기차 제조 스타트업 카누가 보통주를 주당 1.05달러에 매수할 수 있는 권리가 붙은 ‘신주인수권부사채’ 발행에 합의했다.
23. 컨버터블노트(Convertible Note)
우선 투자먼저 하고 향후 성과가 나왔을 때 전환가격을 결정하는 오픈형 전환사채 -> 전환사채(CB)와 비슷하지만, 발행 시 구체적인 전환가격을 정하지 않고 먼저 투자한 뒤 성과가 나왔을 때 전환가격을 결정한다는 점이 다르다.
예시)
24. SAFE(Simple agreement for future equity)
세이프 제도는 기업가치를 투자 시점에 정하지 않고 추후에 가치를 평가받는 제도이다. 엑셀러레이터 와이콤비네이터가 이용한 방법이다. 즉, 미래 지분 취득 및 제공 관련 간편 계약
예시) 중소벤처기업부가 초기 스타트업 기업 대상 투자 제도인 SAFE 적용을 적극 추진한다. 관련업계는 세이프가 국내에 제대로 정착해 초기 스타트업 투자 생태계를 활성화할 수 있을지 여부에 관심을 기울인다.
25. 런웨이(Runway)
스타트업이 현재 보유힌 자금으로 운영 가능한 기간 -> 추가 자금 투입 없이 버틸 수 있는 기간
예시) IB투자은행은 내부 검토 결과, 여성 쇼핑 플랫폼 브랜디의 런웨이는 6개월이라고 밝혀졌습니다.
26. 번레이트/캐시버닝(Cash burning)
매월 지출하는 고정 비용. 캐시버닝을 파악해야 런웨이를 계산하기 쉬움
스타트업 용어 정리!
27. 클럽딜(Club deal)
하나의 스타트업에 동시에 여러 투자자가 금액을 나누어 투자하는 방식
예시) 풍부한 유동성에 스타트업 가치가 급격하게 올라가면서, 여러 투자자가 공동으로 투자하는 클럽딜 시점이 빨라지고 있다. 벤처 투자에 나서는 주체들이 늘어나 딜 소싱이 어려워지면서, 시드 이후 곧바로 클럽딜 형태로 투자하는 형태가 증가했습니다.
28. 멀티 클로징(Multi-closing)
여러 투자자가 같은 기업 가치로 투자를 함. 단, 시차를 두고 투자하는 방식
예시) 2022년 리조트피플은 4월부터 하나은행, 씨엔티테크가 투자했고 그 뒤 신용보증기금이 후속투자를 한 후 기존 투자사인 김기사랩이 투자함으로서 프리 A 투자를 멀티 클로징으로 완료했습니다.
29. 딜소싱(Deal sourcing)
거래 공급자를 찾는 일 -> 투자심사역이 투자처를 발구하는 것을 의마함
예시) 한국초기투자기관협회가 지난달 부산 바운스 행사에서 스타트업 딜소싱 프로그램인 ‘블링크’를 오프라인으로 처음 개최했다.
30. 브릿지 라운드(Bridge round)
시리즈 단계 사이에서 소규모 자금 투자를 유치하는 것
예시) 온라인 클래스 구독 플랫폼 클래스101은 지난 시리즈B 투자 이후 지속적으로 투자사들의 관심을 받으며 이번 브릿지 라운드를 성공적으로 마무리했다.
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31. 텀시트(Term sheet)
투자가 진행될 때 가장 처음에 작성되는 서류 -> 일반적으로 법적 구속력이 없음 -> 구속력이 있는 투자계약서와는 다름.
32. 캡 테이블(Cab table)
외부 투자에 따른 자본금과 지분 관계 변화를 표현한 표 -> 투자 거래마다 달라지는 지분율을 관리하기 위해서 필요함
33. 펀드(Fund)
여러 투자자들로부터 자금을 조성해 다른 회사에 투자하는 조합이나 회사
34. 블라인드 펀드(Blind Fund)
투자처를 확정짓지 않고 먼저 결성하는 펀드 -> 대략의 운영 방향과 금액은 정해져 있지만, 구체적인 투자처와 투자금액은 결성된 이후에 결정함
예시) 사학연금은 벤처캐피탈 블리인드 편드 운용사를 통해서 최대 450억원을 출자합니다.
35. 프로젝트 펀드(Project Fund)
투자처와 금액이 확정된 상태에서 결성하는 펀드
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36. 멀티플 (Multiple)
투자 원금 대비 수익을 의미함 -> 멀티플 계산방법= 수익금액/투자금액 -> 직관적으로 펀드의 수익성 파악할 수 있으나, 펀드의 운용기간은 고려하지 않은 수익성 지표임.
예시) A펀드 멀티플= (5억+10억+15억)/투자금10억= 3
B펀드 멀티플= (30억)/투자금10억= 3
37. 내부수익률(IRR)
투자의 현재 가치와 수익의 현재 가치를 동일하게 만드는 수익률 -> 펀드의 현금흐름에 시간개념을 반영한 수익률 -> 투자금액을 얼마의 복리로 계산해야 수익을 얻을 수 있는지 산출하는 것 -> ‘투자~회수’까지 기간이 길어질수록 IRR은 작아짐.
예시) LP들이 프로젝트 펀드에 대한 내부수익률(IRR) 요구 수준을 높이고 있다. 5~6% 수준의 자금 조달 금리를 감당하며 자금을 마련했기에 , 이를 상쇄할 수준으로 내부수익률(IRR)을 높혀야한다는 애기다.
예시) 투자금: 10억 /회수금: 20억 -> 걸린 시간이 1년이면 IRR은 100%, 2년이면 41.4%, 3년이면 26.0%로 계속해서 작아짐
38. 세컨더리 펀드(Secondary Fund)
VC등이 보유한 벤처기업의 주식을 매입하는 펀드 -> 구주에 투자하는 펀드로, 기존 투자자는 세컨더리 펀드에 주식을 판매하여 투자금을 회수할 수 있음(중간 엑시트 방법 중 하나임)
예시) 국내 신기술사업금융회사인 ‘일머스인베스트먼트’가 세컨더리 펀드 운용 명가로 거듭나고 있다.
39. LP지분유동화 펀드
밴처펀드의 LP들이 보유하고 있는 지분인수를 목적으로 하는 펀드 -> 크게 보면 세컨더리 펀드의 한 종류로, LP들의 유동성 확보를 돕는 목적의 펀드임.
예시) 최근 중기부는 2023년 2차 모태펀드 정시 출자 공고를 냈다. 일반세컨더리 펀드에 3,000억원, LP지분유동화 펀드에 400억원의 예상을 집행할 것이라고 밝혔다.
40. 개인투자조합
개인과 법인이 모여서 결정하는 투자 조합으로 창업 초기 기업에 의무적으로 일정 비율 이상을 투자해야한다는 전제가 있음
예시) 제주창조경제혁신센터가 크립톤과 공동 운용하는 스타트업아일랜드 제주 개인투자조합 2호를 통해 베러웍스에 시드머니 1억원을 투자했다고 밝혔다.
스타트업 용어 정리!
41. 유한책임조합원(LP)
개인투자조합에 돈을 투자하고 수익을 가져가는 조합원
에시) 기준수익률을 초과하는 초과수익에 대해서는 업무집행조합원에게 20%, 나머지 유한책임조합원(LP)들에게 80%를 배분합니다.
42. 업무집행조합원(GP)
개인투자조합의 운영을 담당하는 조합원. -> 개인이나 법인 모두 GP가 될 수 있음
43. 벤처투자조합
중소기업 창업투자회사등 벤처 투자와 배분을 목적으로 결성한 조합
44. 재간접펀드/모태펀드
펀드에 투자하는 펀드를 의미함.
예시) 한국벤처투자는 올해 2차 지역엔젤투자 재간접펀드 출자사업자로 모두 5곳의 업체가 GP자격을 획득했다고 밝혔다. 선정된 업체들은 12월 전까지 재간접펀드 결성을 마쳐야 한다.
45. 출자
벤처펀드에 자금을 납입하는 것을 보통 출자라고 부릅니다.
46. 클로징(Closing)
다양한 LP들로부터 출자금 모집을 완료해서 결성했다는 뜻 -> 실무적으로 ‘펀드가 클로징 되었다’라고 많이 사용함
예시) 국내 대형 사모펀드(PEF) 운용사 한앤컴퍼니가 최근 조성 중인 4호 블라인드펀드를 1차 클로징한 것으로 파악됐다.
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47. 세컨드 클로징
최초 결성 이후 새로운 LP들이 펀드에 참여하여 펀드의 규모를 증액하는 것 -> 여러분 추가되는 경우 멀티클로징이 가능하지만, 국내의 경우 대부분 세컨드 클로징에서 끝나게됨.
48. 출자확영서(LOC)/출자의향서(LOI)
빠른 결성을 위해 LP가 GP에게 제공하는 서류 -> 출자확영서는 법적구속력이 있지만, 출자의향서는 법적 구속력이 없음.
49. 패스트클로징제도
벤처투자조합 결성 완화조건으로 펀드약정총액의 70%만 모아도 펀드결성을 인정하는 제도
예시) 코로나 19 팬데믹이 한창이던 2020년 VC들의 원활한 펀드 결성을 위해 1년동안 패스트클로징제도가 한시적으로 도입됐다.
50. 해산
해당 조합에 부여된 법인격을 소멸시키며 펀드의 끝을 선언하는 것 -> 보통 펀드의 존속기간이 종료할 때 이루어지지만, 목표수익률 조기 달성등 규약에서 정한 사유가 발생했을 때에도 해산 가능함.
예시) ESG펀드 붐 끝났나… 미국 ESG펀드 사상 처음으로 해산이 런칭보다 많아.
51. 청산
해산된 펀드의 잔여재산을 이해관게자들에게 분배하는 것 -> 보통 LP들의 납임금액 비율에 따라 배분 비율이 정해짐
예시) LB인베스트먼트가 벤처펀드 청산에 속도를 내고 있다. 투자원금의 2배 가까운 자금을 회수한 가운데 막바지 작업에 착수했다.
52. 팁스(TIPS)
창업팀을 민간주도로 선발하여 집중 육성하는 프로그램 -> 운영사(중기부가 정한)가 스타트업을 발굴하여 운영사에게 추천 후 합격하면 지원금 지급
예시) 우정바이오 팁스(TIPS) 일반형 추천기업 2개사 최정 선정됨
53. 팁스타운
스타트업과 투자사, 지원기관들이 밀집된 곳으로 대한민국 기술창업의 심장부
54. 전문개인투자자
최근 3년간 투자금액의 합계가 1억원 이상의 신주 투자실적과 경력을 충족시키는 자이며, 중소벤처기업부에 등록된 자를 의미함
55. 수탁기관
조합 출자자 보호를 위하여 벤처투자조합의 재산을 예치받고 투자자산을 보관 및 관리하는 금융기관
56. 캐피탈콜(분할납입)
벤처투자조합 결성금액을 일시에 납입하지 않고 업무집행조합원인 창투사의 요청에 의해 투자가 진행됨에 따라, 기간별로 분할하여 납입하는 방식
예시) 전자공시시스템에 따르면 다이에스앤디는 캐피탈콜 형식을 통해 블라인드 펀드의 출자증권을 추가 취득했다. 규모는 8억원이다.
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57. 사모투자전문회사(PEF)
소수의 투자자로부터 비공개적으로 거액의 자금을 조달한 후, 자산(주식/채권/부동산/부실채권/기업경영권등)에 투자하여 수익을 추구하는 펀드.
예시) 과학기술투자펀드 출자사업을 통해 설립한 과학기술사모투자전문회사 2호의 투자 회수율이 155.2%를 기록했다.
58. 기업인수목적회사(SPAC)
비상장기업 인수합병을 목적으로 설립된 페이퍼컴퍼니 -> 다수의 개인 투자자금을 모은 후 상장하고 이후 3년 이내에 비상장 우량기업을 합병해야 함
예시) 코넥스 상장사 노브메타파마는 기업인수목적회사 합벼을 통해 코스닥 시장에 상장하기로 결정했다고 공시했다.
59. 특수목적회사(SPC)
금융기관 등이 부실채권 매각, 영화 제작등 특정 사업에만 투자하기 위해 일시적으로 설립하는 일종의 페이퍼컴퍼니
60. 메자닌
건물 1층~2층 사이의 중간 공간을 의미하는 이탈리어 -> 채권과 주식의 중간 위험 단계에 있는 전환사채(CB)와 신주인수권부사채(BW)에 투자하는 것을 의미함.
예시) 연말을 앞두고 신용등급이 낮은 코스닥 상장사들의 고모 메자닌 발행이 늘어나고 있다. 금리 상승과 증시 변동성 심화로 유상증자를 통한 자금 조달이 어려워지면서이다.
61. 역외펀드
세금이나 각종 규제를 피해 자유롭게 각국의 유가증권에 투자하기 위해서 제3국에서 조성하고 운용하는 펀드
예시) 이번 토론회는 국내 대형금융기관들이 역외펀드를 판매하는 과정에서 발생할 수 있는 구조적 문제점들을 살펴보, 규제 방안을 모색하기 위해 마련되었습니다.
62. 사모
50인 미만의 자에게 새로 발행되는 증권의 취득 청약을 권유하는 것
63. 공모
회사를 설립하거나 증자할 경우 불특정 다수(50인 이상)의 일반투자자로부터 자금을 모집하는 것
64. 리픽싱(Refixing)
가격재조정을 의미함 -> 주가가 낮아질 경우 전환사채의 전환가격이나 신주인수권부사채의 인수가격을 함께 낮춤으로써 가격을 재종할 수 있도록하는 계약을 의미함
예시) 미국 발 금리 인상에 따른 주식 시장 침체로 기업들의 전환사채 전환가액 리픽싱이 계속되고 되며, 투자자 불안감이 증가하고 있다.
스타트업 용어 정리!
스타트업 용어 정리-기업
1. 스타트업(Startup)
실리콘밸리에서 시작된 용어로, 신생 창업기업을 의미함. 기술과 아이디어를 가지고 있지만 시드머니(초기자금)가 부족한 경우가 많음.
2. 벤처기업(Venture company)
‘첨단 기술 + 아이디어’로 사업을 시작하는 창조적인 중소기업을 의미한다. ‘벤처기업육성에 관한 특별조치법'(벤특법)에 따라 기술 및 경영혁신 능력이 우수한 중소기업 중 추가적 요건을갖춘 기업을 정부에서 인증하는 것으로 구분지어진다.
3. 소셜 벤처(Social venture)
사회적 가치 창출, 사회적 문제 해결 등 사회적 목적을 달성하기 위해 창의적이고 혁신적인 사회 기업가가 설립한 기업 혹은 조직
4. 크라우드 펀딩(Crowdfunding)
투자가 필요한 개인, 단체, 기업이 각 네트워크를 활용하여 불특정 다수에게 투자를 받는다. 대부분 인터넷 중개 사이트를 통해 진행되며, 투자자들이 프로젝트를 골라 투자에 참여한다.
5. 유니콘(Unicon)
설립한 지 10년 이하, 기업가치 10억 달러 이상의 비상장 스타트업을 의미함
6. 데카콘(Decacorn)
유니콘 기업이 기업가치를 계속 키워 100억달러 이상인 스타트업을 의미함
7. 핵토콘(Hectocorn)
데카콘 기업이상 -> 기업가치 1,000억 달러 이상
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8. C레벨
조직 특정 분야에서 최상위 의사결정자
9. CEO
최고 경영 책임자
10. COO
최고 운영 책임자
11. CFO
최고 재무 책임자
12. CTO
최고 기술 책임자
13. 핀테크(Fin-tech)
금융+기술
14. 에듀테크(Edu-tech)
교육+기술
15. 프롭테크(Prop-tech)
부동산+기술
16. 콘테크(Con-tech)
건설+기술
17. 애그테크(Ag-tech)
농업+기술
18. 딥테크(Deep-tech)
깊은 연구 개발+기술
스타트업 용어 정리!
스타트업 용어 정리-행사
1. 데모데이(Demoday)
초기 단계 스타트업이 진행하는 PT 발표 대회
2. 밋업(Meet–up)
기업 소개 및 기업대 기업의 연결의 자리로 많이 사용되는 용어. 블록체인 업계에서는 투자설명회로 많이 사용됨
예시) 오비맥주가 유망 스타트업을 발굴하는 2023 스타트업 밋업을 개최했다.
3. 해커톤(Hackathon)
개발자들끼리 문제를 해결하기 위해 진행하는 자리. 주어진 시간 안에 아이디어를 도출하고 제품을 완성하는 내용들이 포함됨
예시) 중소벤처기업부는 대학생 대상 소프트퉤어 개발자들의 경진 대회인 제1회 스타트업 해커톤 대회를 개최한다고 밝혔다.
4. 피칭(Pitching)
스타트업이 자사의 사업 모델을 소개하는 발표 -> 투자자들이 이해하기 쉽게 핵심만 전달하는 것이 중요함
스타트업 용어 정리!
스타트업 용어 정리-비즈니스
1. 피봇(Pivot)
진행하던 비즈니스 모델을 바꾸는 경우를 의미함
예시) 국내 1위 소상공인 매장 솔루션 스타트업으로 잘 알려진 스포카는 최근 피봇하여 사업 방향을 55조 규모의 식자재시장으로 바꿨다.
2. 비즈니스 모델(BM)
기업이 매출을 낼 수 있는 모델
3. 비즈니스 모델 캔버스(BM Canvas)
기업의 수익창출 원리와 고객에게 전달하고자 하는 가치를 표의 형태로 도식화한 모델.
4. IR(Investor relations)
투자자를 대상으로 하는 기업의 모든 활동을 의미함
5. MVP(Minimum viable product)
핵심 가치를 시장에 빠르게 전달하기 위해 가장 중요 기능으로 구성된 제품의 기본 버전
예시) 광주창조경제혁신센터는 MVP 시제품 제작지원등 다양한 연계 프로그램을 지원할 예정이다.
6. VP(Value proposition)
서비스의 핵심가치
7. CTA(Call to action)
사용자가 어떤 행동을 하게끔 유도하는 것을 의미함
예시) 데이터에 따르면, 명확한 텍스트를 사용한 CTA는 전환율을 크게 향상할 수 있습니다. 또한 적절한 색상과 위치는 CTA 클릭률을 높이는 데 중요한 요소가 됩니다.
8. CPA(Cost per action)
온라인에서 소비자가 특정 행동을 취할 때 마다 지급해야 하는 광고 비용 방법을 의미함 -> 광고 타겟이 광고주가 원하는 행동을 취할 떄마다 광고비를 지급하는 방법
예시)
9. CPC(Cost per click)
키워드 광고의 일종 -> 링크나 노출 횟수에 상관없이 링크를 클릭했을 때만 광고비용을 지불하는 방식
예시) 국내 대표 검색엔젠인 네이버와 카카오는 CPC 방식의 광고 상품을 운영한다. 건강 가격은 약 70월부터 10만원까지 경매를 통해 선정함.
10. DAU(Daily active users)
하루 동안 해당 서비스를 이용한 이용자 수를 나타내는 지표 -> 주간(WAU), 월간(MAU지표와 함께 쓰임
스타트업 용어 정리!
11. SOM(Serviceable obtainable market)
기업이 타겟하는 유효시장 중 초기 단계에 확보가 가능한 시장
12. SAM(Serviceable available market)
기업이 타겟하는 유효시장 중 조거을 고려해 도달 가능한 시장의 크기
13. TAM(Total addressable market)
기업이 타겟하는 전체 시장의 크기
14. LTV(Life time value)
고객 생애 가치로 모바일 비즈니스 성장을 위함 핵심 지표. 유저가 앱을 사용하는 기간 창출하는 매출.
15. ROAS(Return on ad spend)
마케팅 지출 비용 대비 수익을 얼마나 이끌어내는지 측정하는 성과지표
예시) 무신사는 메타와 ‘협력광고’ 파트너십을 맺고 최근 입점 브랜드를 대상을 캠페인을 진행한 결과 ROAS가 최대 6배 이상 개선된 것을 확인했다고 밝혔습니다.
16. ROI(Return on investment)
사업 투자 수익성을 평가하는 사용하는 지표
예시) 광고 분야에서 ROI는 ROAS라는 지표로 대체되기도 하며, 실무 수준에서는 KPI로 표현되기도 한다.
17. PMF(Product market fit)
서비스가 진출하려고 하는 시장을 만족시킬 수 있는 제품을 의미함
예시) 국내 1세대 액셀러레이터 스파크랩은 PMF를 강조했다. 정말 자신의 서비스가 시장의 문제를 해결하는지 소비자가 원하는 건지 확인해야 한다고 말했습니다.
18. 페르소나(Persona)
실제 사용자들의 데이터를 기반으로 만들어지는 가상의 사용자
예시) 사용자 리서치 기반으로 설정된 페르소나는 프로젝트 내 디자이너등 다양한 관계자들 간에 이해를 위한 상호 소통 도구로 유용하게 활용될 수 있다.
19. 레버리지(Leverage)
더 효율적으로 성과를 창출해 내는 방법
20. 피칭덱(Pitch deck)
스타트업의 사업모델과 팀 구성등을 투자자들에게 짧게 소개하는 발표 자료
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21. 사업타당성 분석(Feasibility test)
사업을 진행하거나 사업에 대한 계획서를 작성하기 전에 사업의 타당성을 검증하는 분석
22. J커브
데스밸리를 넘은 스타트업이 급성장을 이루며 그리는 그래프 형태
에시) 농업정책보험금융원 투자운용본부장은 이번 세미나가 대학과 J커브 성장을 이루려는 신생벤처기업 간 상생발전을 도모하는 기회의 창이 됐을 것이라고 말했다.
23. 데스밸리(Valley of death)
스타트업이 매출이 적어지면서 자원과인재등 부족을 겪게 되는 시기
예시) 대한상공회의소에 따르면 국내 창업 기업 5년 차 스타트업 중 데스밸리를 이겨내낸 스타트업은 30%에 불과하다고 합니다.
24. 마일스톤(Milestone)
단기적 사업 계획 또는 실적 목표를 의미함.
예시) 스타트업은 프로젝트 단위로 효율적인 일정 관리가 필요합니다. 사업의 큰 목표를 KPI로 잡아두었다면, 하나하나의 작은 프로젝트를 관리한는 것이 마일스톤입니다.
25. 테스크(Task)
업무/과업을 의미함
26. R&R (Role & Responsibility)
역할과 책임을 의미함. 어떤 일이나 프로젝트에 해당하는 내용에 대한 정리를 의미하기도 함
예시) 국내외 대기업들은 조직이나 직원의 업무 역활과 책임에 대해 규정해 놓은 R&R이 잘 정리되어 있습니다.
스타트업 용어 정리!
27. 데드라인(Due date)
마감기일 또는 데드라인. 서비스 및 프로젝트의 런칭일을 의미하기도 함
28. 미씨(MECE)
어떤 항목들을 정리할 떄, 항목 간에 서로 중복 없이 누락되는 항목 없이 정리한다는 의미
예시) MECE는 맥킨지에서 사용하는 방법론으로, 이를 통해 상대방 사안에 대한 이해를 높힐 수 있고, 우리가 논의하고자 하는 영역으로 상대방을 끌어들일 수 있다.
29. 킥오프(Kick-off)
시작할 프로젝트에 대한 첫 회의를 의미함
예시) 액셀러레이터 젠엑시스는 ‘밸류업 배치프로그램 4기’ 킥오프 미팅을 진행하고 혁신 스타트업기업을 선정했다.
30. 린(Lean)
MVP 제품을 만든 다음에 고객과 함께 테스트하여 피드백하며 제품을 개선하는 방법
예시) 전통적으로 스타트업은 린 스타트업 방식으로 성장했다. 이 과정에서 VC로부터 대규모 자금을 투자 받아 공격적으로 마케팅을 벌였다.
스타트업 용어 정리!
31. 핵심성과지표(Kpi)
목표를 달성하기 위해 핵심적으로 설정하고 관리하는 영역을 수치로 표현한 것
예시) 어느 스타트업이든지 각자의 KPI가 있다. 하지만 과유불급이라는 말이 있듯이 일간 KPI에 너무 신경쓰면 문제가 생긴다.
32. 애자일(Agile)
환경에 빠르게 대처하고, 성과 중심으로 접근하는 것
예시) 허창수 GS그룹 회장은 대한민국 CEO 가운데 대표적인 애자일 경영 선도자로 알려져 있다.
33. 린 애자일(Lean agile)
‘아이디어 -> 프로덕트(mvp) -> data’ 해당 과정을 민첩하게 진행하는 것
34. 스프린트(Sprint)
단기간에 집중해서 일하는 기간 또는 짧은 기간 집중해서 완료하는 프로젝트
35. 오픈마켓(Open market)
온라인상에서 구매자가 직접 상품을 구매할 수 있는 전자상거래 사이트 -> 제품 생산업체와 판매자 간의 중간 마진이 없어 상품 가격이 저렴함
36. 롱테일 현상(Long tail theory)
온라인 판매가 증가하면서 상위 20%에만 집중하는 것이 아니라, 평범한 80%를 간과하면 안된다는 뜻 -> 20%의 소수가 전채의 80%를 차지한다는 ‘파레토 법칙’에 반대되는 이론임
예시) 롱테일 현상은 인터넷을 기반으로한 서적, 음반 시장에서 잘 나타납니다. 실제로 아마존 온라인 서점은 전통 서점에서는 안팔리던 책이 롱테일 현상을 통해 많은 이윤을 올려주고 있습니다.
37. 랜딩 페이지(Landing page)
검색엔진, 광고 등을 접속하는 유저가 처음으로 보게 되는 페이지.
예시) 랜딩페이지는 제품 홍보, 마케팅등 다양한 정보를 담고 있으며 해당 서비스 이미지와 구매로 연결되는 중요한 요소다.
38. 트랙션(Traction)
미래에 강력한 수요가 있을 수 있다는 가능성/잠재력을 보여주는 지표 -> 즉, 창업 제품이 목표 고객층에게 제시되었을 때 고객들이 제품을 선호하는 호응도를 뜻한다.
39. 사일로(Silo)
사내에서 자기 부서의 이익만을 추구하는 부서 간 이기주의 현상
예시) 사일로 현상으로 존폐 위기를 겪는 스타트업이 늘고 있다. 전문가들은 기업 내 사일로가 존재하는 것은 당연한 일이지만, 이 현상을 방치할 경우 그 스타트업은 오래가지 못한다고 입을 모아 말한다.
오늘은 스타트업 용어 정리해드렸습니다.